Si vous lisez cet article, c’est que vous avez probablement déjà fait l’expérience de ce que nous appelons dans le métier l’effet « montagnes russes ». Ces hauts et ces bas qui caractérisent notre activité peuvent être éprouvants, tant sur le plan professionnel que personnel. Mais rassurez-vous, vous n’êtes pas seul dans cette situation, et surtout, il existe des solutions pour aplanir ces variations et retrouver une stabilité rassurante.

Dans cet article, nous allons explorer en détail ce phénomène et vous proposer des stratégies concrètes pour le surmonter. Attachez votre ceinture, nous partons pour un voyage au cœur des montagnes russes du conseil !

Comprendre l’effet « montagnes russes »

La montée : l’euphorie de la mission

Imaginez-vous au début d’une nouvelle mission. Vous êtes plein d’énergie, motivé par ce nouveau défi. Les journées sont intenses, vous travaillez d’arrache-pied pour satisfaire votre client. Les factures s’enchaînent, votre compte en banque se porte bien. C’est grisant, n’est-ce pas ?

Mais dans cette course effrénée, un détail crucial vous échappe : vous n’avez plus le temps de prospecter, de réseauter, de préparer l’après. Vous êtes tellement concentré sur votre mission actuelle que vous en oubliez que celle-ci aura une fin.

La descente : le stress de l’entre-deux

Et puis, soudain, c’est terminé. La mission s’achève et vous vous retrouvez face à un agenda vide. Les premiers jours, vous appréciez ce temps libre bien mérité. Mais rapidement, l’inquiétude s’installe. Les semaines passent, votre compte en banque fond à vue d’œil. Le stress monte, le sommeil devient difficile. Vous vous demandez si vous allez pouvoir continuer à vous verser un salaire. Bienvenue dans la descente des montagnes russes.

Les conséquences de ce cycle

Ce cycle répété peut avoir des conséquences néfastes :

• Stress chronique et burnout
• Instabilité financière
• Perte de confiance en soi
• Difficulté à se projeter dans l’avenir
• Impact sur la vie personnelle et familiale

Les stratégies pour lisser l’activité

Fort heureusement, il existe des solutions pour atténuer ces variations et stabiliser votre activité. Voici les stratégies que j’ai trouvées les plus efficaces au cours de mes 25 années d’expérience :

1. Diversifier votre portefeuille de clients

Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Visez à avoir plusieurs clients simultanément, avec des missions de tailles variables. Ainsi, la fin d’une mission n’impactera pas dramatiquement vos revenus.

Action concrète : Fixez-vous l’objectif d’avoir au moins 3 clients actifs à tout moment.

2. Développer des sources de prestations récurrentes

Enseigner dans une école, réaliser des audits pour le compte d’un organisme de certification, ou encore réaliser des formations pour un organisme de formation, sont autant de manière de bénéficier de mission sans avoir à les chercher. Du moins, plus une fois que vous êtes référencés chez eux…

Ces missions sont certes moins bien rémunérées, mais lorsque vous serez au plus bas de la courbe, vous serez sans doute content de pouvoir compter sur cette aide.

Action concrète : Consacrez 2 heures par mois à la recherche de partenaires pour réaliser des missions récurrentes

3. Pratiquer la prospection continue

N’attendez pas d’être sans mission pour chercher de nouveaux clients. Intégrez la prospection dans votre routine hebdomadaire, même lorsque vous êtes en mission.

Action concrète : Bloquez 1 heure chaque vendredi matin (ou le jour de votre choix) pour des activités de prospection et de réseautage.

4. Constituer une épargne de précaution

Mettez de côté une partie de votre chiffre d’affaire pendant les périodes fastes pour pouvoir faire face aux périodes creuses sereinement. Et faites la même chose avec votre compte en banque personnel.

Action concrète : Visez à mettre de côté l’équivalent de 2 mois de charges fixes sur le compte de votre société, et 1 à 2 mois d’équivalent de salaire sur votre compte… juste au cas où.

5. Proposer des contrats de maintenance ou de suivi

Après une mission, proposez à vos clients des contrats de maintenance ou de suivi. Cela vous assure des revenus réguliers et maintient le lien avec vos clients.

Action concrète : Développez une offre de suivi trimestriel (mensuel ou annuel, en fonction de votre activité), à proposer systématiquement en fin de mission.

6. Collaborer avec d’autres consultants

Créez un réseau de consultants complémentaires. Vous pourrez ainsi vous recommander mutuellement et partager certaines missions.

Action concrète : Identifiez 5 consultants aux compétences complémentaires aux vôtres, basés dans votre secteur géographique d’intervention et proposez-leur un partenariat.

7. Améliorer votre gestion du temps

Apprenez à mieux gérer votre temps pour pouvoir jongler entre mission active, prospection et développement personnel.

Action concrète : Adoptez la technique Pomodoro pour mieux structurer vos journées.

Conclusion

L’effet « montagnes russes » n’est pas une fatalité. Avec de la discipline, de la planification et les bonnes stratégies, vous pouvez considérablement lisser votre activité et retrouver sérénité et stabilité dans votre vie de consultant indépendant.

Rappelez-vous : la clé du succès réside dans l’anticipation et la diversification. Ne vous reposez jamais sur vos lauriers, restez proactif et gardez toujours un œil sur l’horizon.

Bonne route sur les montagnes russes du conseil, et n’oubliez pas : les descentes ne sont que temporaires, une nouvelle montée vous attend toujours au tournant !